Conflito entre sócios é uma das causas mais frequentes de morte de startup, e quase sempre poderia ter sido evitado com conversas feitas no começo, quando ainda estava todo mundo se dando bem.

Escolher sócio

Repetível: a mesma entrega serve para muitos clientes, sem refazer tudo do zero a cada venda.
Escalável: atender dez vezes mais clientes não exige dez vezes mais estrutura e mais gente.
Incerteza: ainda não se sabe quem é o cliente, qual é o problema exato nem como cobrar. A empresa existe justamente para descobrir isso.

Sócio não é amigo que topa: é quem traz competência complementar à sua e vai trabalhar de fato.
Alinhe antes: dedicação (integral ou parcial), expectativa de retirada, ritmo, tolerância a risco e o que cada um espera daqui a três anos.
Trabalhem juntos em algo concreto antes de assinar qualquer coisa.

Divisão não igualitária por padrão

Dividir 50% e 50% por educação é um erro comum. A participação deve refletir dedicação, aporte financeiro, experiência, risco assumido e responsabilidade. Quem larga o emprego e trabalha integral não está na mesma posição de quem ajuda nos fins de semana. Divisão desalinhada com o esforço real vira ressentimento no primeiro ano.

Vesting

O vesting é a regra pela qual a participação de cada sócio é conquistada ao longo do tempo, e não entregue inteira no primeiro dia. Um desenho usual prevê alguns anos de aquisição gradual e um período inicial de carência, antes do qual nada é adquirido.

Ele protege todo mundo: quem fica não carrega para sempre um sócio que saiu no terceiro mês com uma fatia enorme, e quem sai leva o que efetivamente construiu.

Acordo por escrito, antes do conflito

Registrem em documento: participação, funções, vesting, o que acontece se alguém sair ou não entregar, como se decide em caso de empate e como um sócio pode vender sua parte. Faça isso com apoio de advogado antes do primeiro desentendimento — depois dele, ninguém negocia direito.