Este é o conteúdo mais importante do curso. Existem operações sérias de venda direta e existem pirâmides financeiras, que são crime no Brasil — enquadradas na Lei nº 1.521/1951, art. 2º, inciso IX, que trata da obtenção de ganho ilícito em prejuízo do povo pela chamada 'bola de neve' e correntes.

A diferença essencial

Preço de custo: o que você paga à empresa.
Preço de venda: o que o cliente paga (em geral, o de catálogo).
Margem bruta: a diferença entre os dois.

Na venda direta legítima, o dinheiro entra porque produtos foram vendidos a consumidores finais que os usam. Na pirâmide, o dinheiro entra porque novas pessoas foram recrutadas e pagaram para entrar. Quando o recrutamento para, a pirâmide desaba — e a maioria perde.

Sinais de alerta

O ganho principal vem do recrutamento, não da venda ao consumidor.
Exigência de taxa de adesão alta ou compra obrigatória de um pacote caro.
Obrigação de comprar estoque para 'subir de nível' ou manter a posição.
Promessa de renda rápida, alta e garantida.
Foco na 'oportunidade' e quase nenhuma informação sobre o produto.
Produto de preço muito acima do mercado, que ninguém compraria isoladamente.
Ausência de política de recompra do estoque não vendido.
Pressão emocional, urgência e apelo a 'não perder a chance'.

Perguntas que você deve fazer

Alguém fora da rede compra esse produto pelo preço cobrado?
Eu ganharia dinheiro sem recrutar ninguém?
Quanto preciso gastar para começar?
A empresa recompra o que não vendi?

Se o ganho depende de trazer gente, não é venda direta — é pirâmide. Ao suspeitar, procure o Procon ou o Ministério Público. Desconfie sempre de qualquer promessa de renda garantida.