Negócios · Apostila Plano de Vendas
Aprenda a planejar e gerir a área comercial: meta, previsão, funil, território, equipe, comissão e indicadores.
Vender bem é técnica; vender de forma previsível é planejamento. Neste curso de Plano de Vendas online e gratuito você aprende a montar e a gerir o plano comercial da empresa: diagnosticar o histórico, o mix de produtos e a sazonalidade, definir a meta com base real, fazer o cálculo reverso do faturamento até a atividade diária, medir o funil etapa a etapa, montar a previsão de vendas, dividir território e carteira, dimensionar a equipe, estruturar comissão e política de desconto, acompanhar os indicadores e corrigir o rumo quando a meta atrasa. Tudo com exemplos numéricos completos, do jeito que se faz na prática. Estude no seu ritmo, pelo celular ou computador, e emita seu certificado.
O que você aprende
A diferença entre meta, previsão (forecast) e orçamento
Como diagnosticar histórico, mix de produtos, curva ABC e sazonalidade
O cálculo reverso da meta: do faturamento até a atividade diária
Funil de vendas, taxas de conversão, ciclo e onde o funil vaza
Território, carteira, dimensionamento da equipe e remuneração variável
Indicadores comerciais, rotina de acompanhamento e plano de correção
Este curso é para você?
Currículo do curso
4 módulos · 16 aulas
01Módulo 1 — Fundamentos e Diagnóstico4 aulas
O que é um plano de vendas e para que serve
Meta, previsão e orçamento: três números diferentes
Diagnóstico: histórico de vendas e sazonalidade
Mix de produtos e curva ABC de clientes
02Módulo 2 — Meta, Funil e Previsão4 aulas
Definição da meta: top-down x bottom-up
Cálculo reverso da meta: do faturamento à atividade diária
Funil de vendas: conversão etapa a etapa e onde ele vaza
Previsão de vendas: média móvel e ponderação por probabilidade
03Módulo 3 — Estrutura Comercial e Política4 aulas
Território, carteira e cobertura
Estrutura e dimensionamento da equipe
Remuneração variável: comissão, gatilho e acelerador
Política comercial e o custo real do desconto
04Módulo 4 — Execução, Indicadores e Correção4 aulas
CRM, pipeline e cadência de contato
Indicadores comerciais: do ticket médio ao CAC e LTV
Reunião de pipeline e o plano de ação quando a meta atrasa
Revisão do plano: hipótese que se corrige com dado real
Comprove o seu percurso.
O certificado digital é opcional, traz a carga horária do curso e pode ser validado publicamente por QR Code.
Perguntas frequentes
O curso de Plano de Vendas é grátis?
Sim. Todo o conteúdo do curso de Plano de Vendas é 100% gratuito e você estuda no seu ritmo, pelo celular ou computador. Você só paga se quiser emitir o certificado de conclusão, que é opcional.
Preciso saber matemática avançada para acompanhar o curso?
Não. Todas as contas do curso usam apenas as quatro operações e porcentagem, e cada uma aparece resolvida passo a passo em tabelas com exemplos numéricos completos. Basta uma calculadora ou uma planilha simples.
O certificado é válido em todo o Brasil?
Sim. É um certificado de curso livre (FIC), válido em todo o território nacional com base no Decreto 5.154/2004 e na Resolução CNE nº 04/99, ideal para currículo, comprovação de qualificação e horas complementares. O certificado é opcional e emitido após a aprovação na avaliação.